Forbes Dream Stories – как нас всех развели

У меня есть, после всех лет работы во всех странах и на советы директоров крупных международных корпораций, свое мнение о том, что в мире существует целая пропаганда “развода” молодой и потенциальной молодежи “на перспективу”; при этом, как делается настоящий бизнес и капиталы никто нигде не пишет. Самым большим журналом пропаганды и промывания мозгов для “новых молодых и активных комсомольцев от бизнеса”, несомненно, является “Форбс”. Молодежь с жадностью вгрызается в истории о молодых Дуровых, Марках Цукербергах и прочих айтишников или, конечно, супер воротил с Уолл Стрита. Суть современной дримстори для талантливой молодежи не из олигархических семей, как не удивительно, стала практически одинаковой, что на Западе, что в странах бывшего СССР.

1.Ты хорошо учишься в школе и заканчиваешь ее либо на золотую медаль, либо просто очень хорошо, побеждаешь во всяких мега олимпиадах, учишь английский и готовишься к ВУЗу – сделано.

2.Не имея очень больших денег, но много мозгов, ты готовишься и поступаешь в лучший ВУЗ Страны: в Москве – это ВШЭ, в Питере – это, либо СПбГУ, либо родной ФинЭк . Из последних двух, как известно, вышло процентов 50% всех министров и зам.министров РФ. Ты очень много и упорно учишься и заканчиваешь его с отличием. Ок, сделано – поехали дальше.

3.Ты идешь работать в западную компанию, лучше всего это консалтинг, аудит или инвестиции. Работаешь по 12-16-18 часов в день, вкл субботу и, порой, выходные, не вылезаешь из “мой адрес …. жопа мира”, как пел Светлаков, вместо …, как правило, стоит Ейск, Новый Уренгой, Сыктывкар и различные, уж очень экзотические места, а ля Бишкек или Николаев. График твоей жизни, примерно: с пон по субб – работа, немножко сна, хреновая еда, 0 спорта, 0 секса. На выходных ты немножко занимаешься спортом, спишь немного больше, очень много и, типо, весело бухаешь в субботу с такими же “нууууууу очень подающими надежду” консультантами и аналитиками и, если тебе повезло и подруга у тебя тоже из твоей индустрии, то занимаешься немного сексом. Так проходит от 2 до 4 лет, как правило.

4.Понимая. что ты “вырос”, что ты не для з.п. в 100.000 евро в год столько учился и впахивал, ты решаешь расти дальше. Отложив немного денег за эти 4 года, ты валишь делать MBA в Америку или Европу, Там ты еще 2 года не поднимаешь головы и учишь как быть, ну, уже супер топ менеджером. Все это подогревается приездами “бывших” выпускников, а ля директор Оракл, Майкрософт или еще какой-то компании, которую мы все знаем, а владелец находится в списке “Форбс”. Все тут же поддаются массовой истерии стартапинга, после глубокого промывания мозгов в формате: “ну, вот-вот же он, рядом, он же смог, придумал и сделал”. И я же уже здесь, диплом – Гарвард БС, Стендфорд или Инсиад; это же, как “пригласительный” билет в список “Форбс”, там же все, плюс-минус заканчивали этот ВУЗ. Осталось придумать что-то, что взлетит и все, я – богат. Сделано.

5.После окончания БС и прохождения одного миллиарда собеседований и ассесментцентров, вы попадаете в компанию Х на позицию старшего, почему-то, директора, почему-то, получаете секретаршу, з.п. в 200.000 и, может, даже больше вместе с бонусом и всеми делами, но до налогов, конечно. Свой кабинет, где, OMG, вам даже разрешают выбрать самому мебель; вы садитесь в свое кожаное кресло, сделанному под заказ, и смотрите из панорамного окна на горы и думаете: “Вот, вот оно – счастье!” Рядом с вами сидят вообще небожители, которые летают privatе jet и, OMG, когда у них нет времени посмотреть сделанную вами презентацию на выходных, которую вы, вместо гриль вечеринки с друзьями, переделывали 6 раз по его требованию до 3 ночи понедельника, могут позвонить вам и сказать: ”Полетите со мной, расскажите мне в самолете о презентации, т.к. мне по прилету ее уже надо будет сразу рассказать ….. (вставляйте кого угодно: инвесторы, партнеры, гос. организации и пр.)”. Вы начинаете носить уже достаточно дорогие костюмы, ну, не Бриони или Китон конечно, но, по крайней мере, Корнелиани, а не ХьюгоБосс, как лохи-аналитики, которым вы были 3 года назад. И тут вы погружаетесь, как я это называю “лягушка в теплой воде”, в среду, где все становится через 2 года комфортно: вы уже знаете, что хочет ваш босс, вы уже знаете, чего он не любит, вы уже научились креативить с цифрами, как надо и все довольны. Вы уже научились правильно вести разговоры, доводить ваши решения до исполнения, no excuses – execution и пр. истории проникли вам в кровь и изменили ваш ген бизнесмена. Вы взяли ипотеку на модный дом в 200 квадратов или даже 300 из полированного бетона и модной кухней, за который вы отдаете уже половину своей з.п. Вы купили себе вторую машину, т.к. ешка-мерседес, которую вы получили от фирмы, вас уже, как бы, не радует, ну, вы же не из-за ешки столько учились и тяжело работали. Вы даже стали играть немножко на бирже и регулярно праздновать, когда акции Китайской телекоммуникационной компании выросли, и приглашать всех на шампанское, и потом тихо сидеть в трусах перед монитором, пока ваша молодая жена или подруга в душе, и смотреть на то, как эта долбанная акция упала на 70% за одну неделю. И здесь начинаете считать и думать: когда и какой будет у вас бонус в этом году, т.к. закрыть уже некоторые вопросы и отвезти свою подружку, как она хотела, на карнавал в Рио или еще какое-то супер мега важное экзотическое место, что бы потом вы могли рассказывать всем друзьям целый год: “Как классно было там-то или там-то, ААААААА вы не были еще? (улыбаясь друг другу вы понимаете, ну да, – лохи, не то, что мы, мы-то везде были)”, –   у вас из з.п. ну никак, походу, уже не получится. Вы говорите: “Проклятые китайцы!”, и ложитесь в вашу кингсайз итальянскую постель, но желание “любви” у вас пропало, и всю ночь вас мучают кошмары. За первые 3-5 лет вы привыкаете к тому, что вот там-то и там-то “Хилтон” – полное говно, зато там неплохой “Шератон”. А вот туда-то мы ездили с боссом (Давос или еще что-то), и там мы были в “ФоурСизонc” или “Кемпински” и там, конечно, вообще гут. Вы, как лягушка в теплой воде, которую стали постепенно нагревать, не замечаете, что от вашего желания что-то делать, стать супер старапером уже, толком, ничего не остается. В крайнем случае, вы, с еще одним таким же экс консультантом, начинаете делать какой-то веб-проект, ну, конечно, у которого супер идея, которой ни у кого нет, которая оптимизирует, сократит, увеличит, ускорит и пр, по типу того, что вы привыкли продавать большим корпоративщикам за бешенные бабки, пока были в консалтинге; и, почему-то, теперь не можете никому продать, т.к. никто не хочет платить вам деньги и стоимость продукта в 200-500.000 евро, которя казалась вам такой смешной в МакКинзи или ГарвардБизнесСкул. Она оказывается абсолютно неподъемной для вашего бюджета, затянутого в ипотеку, кредит на модную машину, подорванного модными поездками и, конечно, этими акциями Китайской телекоммуникационной томпании: ”Фак, ну как они могли упасть на таком мега растущем рынке? фак фак фак!” : )

Вы садитесь на “жопу – ровно”, и тут, в вас начинает проникать страх, в момент, когда дримс уходят, их место заполняет страх.

В этот момент у вас уже 1-2 ребенка, жена, которая сидит дома и следит за ними, счета – счета – счета, которые валятся пачками, и вы начинаете бояться; бояться того, что что-то пойдет не так, и вы потеряете работу. И вот, тут вашим идеям стать бизнесменом приходит полный и бесповоротный конец. Именно в этот момент возникновения страха, ваш мозг перестает строить мега планы, и вы закрываете свой мега проект со своим, тоже порядком уставшим за эти годы, партнером и начинаете жизнь без мечтаний и бизнес планов.

Это классика жанра и это то, как заканчивают 95% из всех молодых и талантливых ребят, которых я видел.

Теперь же посмотрим что такое, я бы назвал, “еврейский” эксклюзивный бизнес.

Суть его кардинально проста – ЛОЯЛЬНОСТЬ!

Нет, не как в первом случае: “увеличение своей стоимости на рынке” , “опыт из разных компания и стран”, ну куча бизнес школ по всему миру, PhD и прочие радости, – нет.

Вы вкладываете свою энергию в выстраивание отношений с вашим ментором, вы капитализируете ДОВЕРИЕ и проявляете ЛОЯЛЬНОСТЬ!

Если человек “небожитель”, олигарх, политик или, просто, очень крупный бизнесмен, будет выбирать между, ну, очень умными, но не супермегалояльными и просто умными, но супермегалояльными, хотя и без Гарварда за спиной, к огромному сожалению, в 80% случаях на топ позицию он возьмет своего человека, т.к. научить делать бизнес человека можно, обложив его 2-3 выпускниками Гарварда на 2-3 года, а вот научить быть лояльным –невозможно. Это, как цвет глаз, он, либо голубой, либо нет. Лояльность это врожденная особенность людей, и это, как раз, делает ее крайне редкой.

Как правило, “еврейская карьера” строится несколько иначе: на 1-2 курсе ВУЗа, тут, к сожалению, даже не столь важно ФинЭк это или ВШЭ, человека рекомендуют кому-то. В большинстве случаев, позиция – полная ерунда, круглое катать, плоское таскать, где он, так же, как и в первом случае, начинает много и хорошо работать. Работать придется много в любом случае и всем; делать карьеру без “тяжело и много работать” пока удалось только Емеле в сказке “По щучьему велению”. Как правило, видя, что человек работы не боится, ему другие, менее активные люди, начинают сгружать самую неблагодарную работу, например, поехать в регионы выбивать долги у партнеров, ехать решать вопрос с бумажкой-разрешением на разработку карьера или запуск завода в г.Мухосранске, Мухосранской области. Человек едет, решает, живет там месяцами и через 2-3 года ему дают уже порулить этим заводом. Вот тут начинается кардинальная разница между Карьерой первого типа и Карьерой второго типа. Карьера первого типа строится по принципу: “Я, и как можно быстрее, – перескочить все ступени.”. Человек постоянно в контакте со всеми хедхантерами, бухает в модных местах, играет в теннис, гольф и пр., где есть те, кто может его подметить. Всем своим видом показывает, я созрел для большего и при первой же возможности вырасти, – перепрыгивает из компании в компанию. (К сожалению, ваш покорный слуга не был исключением : )))). Для карьериста, будущего бизнесмена первого типа, отъезд в Мухосранск на 3-5 лет – это смерть карьеры, это смерть всего, ради чего он старался. После Мухосранска он не сможет поступить в Гарвард, т.к. это не референция, он забудет свой мега английский, решая с мужиками, как закрыть вопрос с прорывом трубы и, бухая с зам.мера, пытаться пробить у него разрешение на постройку еще одного блока или склада для готовой продукции. Тут их пути начинают кардинально расходиться. Первый – идет путем “я лучший для всех и вся, купите меня”, пытаясь максимально себея раздуть связями, знакомствами, контактами и, типо, опытом. Второй – начинает разбираться только в бизнесе своего Шефа, понимая, что это он любит вот так, а тут мы сделаем, как тогда, в Казани, когда “казанские” хотели у нас отжать цех, завод, фабрику и пр. Их специализация начинает кардинальным образом различаться.

Через 3-5 лет, поставив завод в г. Мухосранск, “ПАПА” возвращает его, как правило с Москву, и ставит, либо рулить какой-то темой, либо говорит: “Сережа, у меня там есть возможность, да и потребность порулить одну тему. Пойдешь на зам. министра, директора агенства”, – как правило, в этом роде.

И вот тут-то и возникает самый большой разрыв между 1. и 2. Первый – сидит и смотрит на упавшие акции Китайской телекоммуникационной компании, с красивой, по его “псевдостатусу”, женой, дорогими костюмами в шкафу и копейками на счету. Второй – получает возможность делать свой эксклюзивный бизнес, по одной из наших схем. У него есть мандат Человек “….”, трогать его не надо; он осматривается, решает “папины” вопросы, не ворует денег, получает хорошую, но не космическую з.п., живет со своей приятной и любящей его, а не его деньги, женой, с которой он познакомился в г.Мухосранске, ездит не играть в гольф на выходных, что бы найти куда бы еще влезть, а с “папой” на рыбалку и порой его приглашают покататься на яхте, большие чиновники, что бы передать через него что то для “папы” и докрутить схему. Через 2-3 года, он видит прекрасную тему, приходит к “папе”, он дает ему добро и делает пару звонков, что бы дать “админ. поддержку” и зеленый свет, если надо, даже дает ему денег, т.к. человека он знает и это “его” человек. И человек делает доп. тему, потом еще одну и к 40-45 годам у него, без мега диплома Гарварда, выкуплено несколько тысяч квадратов недвижки, доли там, и там, и там, спокойная семья, спокойная и понятная жизнь и,

САМОЕ ГЛАВНОЕ,

ну, очень умный и очень образованный заместитель или 2, с дипломами западных ВУЗов и 5 языками, на з.п. и бонусе, которые больше всего боятся потерять работу.

Лояльность и принадлежность к структурам “бизнесфеодалов”, к их доверию и знаниям. Как они любят, что бы все работало, – гораздо важнее и дороже, чем любой диплом любого ВУЗа и опыт работы в любой консалтинговой и западной компании.

Я сделал свою ошибку в 20 лет, отказавшись от второй карьеры, и уйдя в первую. Кто пришел вместо меня на мою позицию, вошел в прошлом году в список “Форбс” и стал зам. министра. Можно много говорить, но факты – упрямая вещь.

Эксклюзивные бизнесы не делают, на них получают разрешение и на них назначают.

Пример тому – Вконтакте. Все знают мальчика Дурова, но никто не думает о том, что ВК – это бизнес Мирилашвили, пусть и сына, но сына человека, человека из “первой” питерской команды.

Не читайте истории “Форбс”, читайте между строк и за строками, и за каждым, типа, молодым и прогрессивным менеджером с дипломом Гарварда, если покопаться, вы найдете реального владельца, который имеет “доверие” и, показав многолетнюю “лояльность”, получил эксклюзивное право сделать себе карманный бизнес. Но, проработав много лет на “папу”, они уже переняли их привычки и быть “лицом” бизнеса – не хотят. Для этого они за з.п. и, типа, потенциальную будущую долю, берут именно таких ребят из Гарварда, которых мы и принимаем за владельцев.

Мир на самом деле гораздо проще. Суть его – “бизнесфеодализм”, где, если вы не феодал, ваш основной капитал – доверие феодала.

Хорошего дня всем, из солнечного Баку и сделайте ваш выбор правильно.

А.

1.Дуров – президент и CEO ВКонтакте, по сути, уже беженец, очень умный, очень активный, очень продвинутый (бывший уже).

2.Мирилашвили – бывший основной владелец ВК и, после продажи, миллиардер, счастливый и довольный человек без проблем, и нигде никто не озвучивал его бизнес-гениальности. Просто ему дали “эксклюзив” и он его спокойно реализовал и спокойно, когда сказали за живые деньги, отдал. Теперь ходят слухи, что ему доверили строить Технопарк в России стоимостью под ярд. Молодец!

https://exclusivitybusiness.wordpress.com/2014/05/27/forbes-dream-stories-как-нас-всех-развели/